En octubre de 2016 la empresa RDC desarrolló en España la que fue la primera aplicación con UHPC en el sector de la acuicultura: Las bateas de UHPC para cultivo de mejillones. Esta innovación permitió resolver los problemas de durabilidad en ambiente marino que sufren las estructuras tradicionales, que están hechas de madera de eucalipto. A pesar de que la batea de UHPC mostró muy buen comportamiento, la entrada en el mercado era un verdadero reto, pues la solución con vigas de UHPC era aproximadamente un 20% más cara que la realizada con vigas de madera.
Figura 1. Figura en el polígono de O Grove, con más de 400 bateas para cultivo de mejillones
Sin embargo, el equipo de RDC confió en que los acuicultores que adquirieron las primeras bateas de UHPC iban a comprobar por si mismos que se solventarían problemas críticos, tal que esta batea resultaría más rentable a medio y largo plazo. Eso implica que la estrategia para conquistar el mercado requiere varios años (por ser más concreto, lo que requiere son varios inviernos duros…) para que los primeros usuarios vean con sus propios ojos que la batea con UHPC es claramente más resiliente y sus requisitos de mantenimiento son muy inferiores. Los acuicultores han apreciado esto durante los últimos 5 años, y por suerte para nosotros han transmitido al resto del sector su satisfacción con nuestro producto.
Figura 2. Dos bateas Formex® instaladas en diferentes áreas
Por tanto, en los últimos años el sector ha comenzado a comprender que las bateas Formex® pueden hacer el negocio más rentable, así que la cuota de mercado de estas se ha incrementado progresivamente. Esto se puede apreciar fácilmente en la figura inferior, que muestra los metros cuadrados de estructuras flotantes de UHPC (Formex®) instaladas desde que estas se lanzaron al mercado:
Figura 3. Área de bateas Formex® instaladas por año. El valor para 2023 muestra las bateas ya acordadas con los clientes
Esto implica que, incluyendo la producción ya confirmada para 2023, el número de estructuras flotantes instaladas es de 54, cubriendo 26.700 m2 de área en cuatro cuencas marinas diferentes. La tasa de crecimiento compuesta (CAGR) ha sido del 139% (de 1 a 14 bateas en 8 años), debiéndose este crecimiento principalmente a la transmisión boca a boca del buen comportamiento y durabilidad de la batea Formex®.
De hecho, una buena prueba de este efecto es que el polígono en el que se instalaron las dos primeras bateas Formex® (O Grove C) es el que concentra hoy en día el mayor número de ellas. Esas dos primeras estructuras demostraron durante cinco inviernos su buen comportamiento, con lo que los propietarios de las bateas de alrededor se convencieron progresivamente del valor real de esta innovación, generando un efecto viral que se observa en la figura inferior.
Figure 4. Bateas Formex® instaladas en las Rías Baixas en el periodo 2017-2022 (Galicia, España)
Figura 4. Bateas Formex® instaladas en el polígono de O Grove C, donde se instalaron las dos primeras bateas de Formex® en Galicia (2017)
Este es uno de los mejores ejemplos de uso del UHPC en el que la durabilidad es el principal argumento de compra. Demuestra que la durabilidad no puede prometerse (los acuicultores eran reacios a probar las bateas en 2017…), sino que debe demostrarse, experimentarse, y eso requiere tiempo y paciencia. A nadie le gusta malgastar dinero en mantenimiento o reparaciones, y por ese motivo las bateas Formex® producidas por PREFFOR y comercializadas por Forjas del Salnés ya son la marca de bateas líder en ventas en el mercado. ¡Larga vida a la batea de UHPC!
Esperando vuestros comentarios, os deseamos una Feliz Navidad y un Feliz 2023.
